Yahoo房市觀察員 / Sam（地產秘密客版主）

最近這一個月不知道走的什麼運，連續參訪了好幾個區域指標豪宅案。每次在參觀豪宅的時候，除了讚嘆以外，我心裡都忍不住犯嘀咕，到底這些總價億來億去的豪宅都是誰在買？台灣真的有這麼多的豪宅買家嗎？

以前講到豪宅，我們常會用「百萬俱樂部」來形容它的單價。不過這幾年隨著房價飆漲，台北市的新建案已經普遍站上百萬行情了，根據最新一季(2023年第1季)國泰房價指數，台北市新建案單價平均已經來到108萬，單價百萬已經成為常態。現在所謂的豪宅，指的是單價挑戰「200萬俱樂部」的市中心大坪數推案。根據實價登錄統計，全台灣成交單價在200萬元以上的社區共有31個，地段大多集中在被我們戲稱為「世界中心」的信義區和大安區。

正好前陣子拜訪了一位在業界相當知名的豪宅銷售專家，這位前輩說全台灣會買豪宅的人大概就是金字塔頂端的500人，全台豪宅就是這500人在買。而銷售豪宅的方式，跟賣一般的建案路數也是完全不同，想要賣有錢人房子，一定要先懂得有錢人在想什麼。

「你覺得有錢人對錢會斤斤計較嗎？」前輩丟出考題。「我告訴你，越有錢的人越精打細算！」跟富豪們交手經驗豐富的他，經手過非常多豪宅交易案，他說跟這些企業大老闆們交談，首要準則就是「只講對方有興趣的重點」。

一般來說參觀建案，銷售人員通常會照著SOP，把完整的資訊提供給購屋客，尤其是建案的主打賣點，絕對是講的越詳細越好，但是到豪宅銷售上完全不是這麼一回事，「只要一個點可以打動他們，這筆交易就會成交」。

前輩解釋，一間總價2000萬的房子，購屋客可能有400萬的錢，他就可以買，剩下的跟銀行貸款。但是一間2億的房子，買家的身家至少10億以上，對他們來說，可以買的建案選擇實在是太多了！所以要Push成交，就必須要有一個讓他非買不可的關鍵因素。

根據我們的觀察，不同的豪宅，也會吸引到不同的客群。上個禮拜參加一場國際知名建築師的記者會，在活動開始前我們提早抵達現場，一走進大廳就看到建築師正在跟一位穿著非常Fancy的型男以流利的英文聊天，因為型男十分眼生我便問了窗口那位先生是建築師團隊的華裔員工嗎？沒想到那位型男居然就是這棟豪宅的住戶！因為聽到建築師難得訪台，特別下樓來聊聊天，看著他們談設計、談美學，那幅畫面實在太和諧又太美，完全就是夢幻美好的平行世界呢。

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